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　　就是以“免费”来勾引你

　　尽管中国有句非常出名的俗名时时警惕世人：天下没白吃的午餐，但是“免费”这个噱头自古以来在商场屡试不爽。我们的调查结果再一次印证了这个事实。只有62%的玩家以肯定的态度表示，会在选择网游时考虑她是不是免费的。但这只是一个开始，请君入瓮以后，好戏才正式开始。

　　免费网游模式从表面上看，免掉了对玩家在先时间的收费，不设置消费底线，着实是诱人。其实免费网游正如嘉年华和迪斯尼一样，你进去才知道，需要花钱的地方很多。

　　那些华丽的极品装备、大幅增长的属性、N倍经验值。。。。。。只需要你松一松腰包，付出一点现金，即可拥有。试问有多少人呢功能在这样的诱惑之下继续秉持一毛不拔的铁公鸡精神？我们的调查结果给出了答案----有69%的玩家非常认可免费网游中提供的有偿服务。换句话说，进7成的玩家愿意为爽快游戏买单。当然，你可以捏紧你的腰包一分钱都不漏非游戏厂商，但那样的话，你在绝大多数时候都只能充当一个没有参与感的路人。

　　“免费”游戏可能消费更贵

　　很多游戏厂商都在研究免费网游迷失的可行性。业内也广为流传关于点卡收费和有偿服务两者营收递增的双曲线图表。虽然大家在细节上有种种分段歧，但共识都是----只要过了某个临界值，有伥服务的营收递增将超过点卡消费的营收递增。

　　大家看了前一段的解说或许觉得有些悬乎，那么我们以实在的数据来说话吧。表一是我们关于每月玩家在免费网游中的实际消费以及最大消费的奥妙之处。81%的玩家在号称免费的网游中，每月实际消费了30-50元RMB，剩下18%的玩家实际消费上百元RMB。而这只是最低消费而已，实际上，66%的玩家每月最高消费已经达到上百元RMB，还有25%的玩家每月最高消费50元RMB。基本上算下来，玩家玩免费游戏网游，实际支出远超过在收费网游中固定的点卡用支出，换句话说，免费网游的实际营收总额，将是依靠点卡为主要盈利方式的同品质网游远不能相比的。

　　我们接着来看表2，它是受调查玩家在免费网游中的分布图。我们在统计这部分调查数据的时发现一个现象，那就是免费网游的玩家资源，重叠性和兼容性都颇高，不少玩家同时玩者两三款免费游戏，并愿意为他们掏腰包。相对来说，免费网游模式在各方面都减低了游戏厂商的压力。我们不妨夸张的说，免费网游模式是现金国内网游市场的一片“绿洲”

　　排名尚不够在表2上画一块的《凯旋》就是一个很好的证明。尽管当初腾讯卖力的宣传它，但由于没能有效利用QQ资源，而且众多同水平3D网游的冲击，《凯旋》实施点卡收费时，成绩并不理想，甚至可以用惨淡来形容。2004年《凯旋》改为免费网游模式运营之后，一直保持两万的在线人数，每年轻松为腾讯创造几十上百万人民币的营收。

　　PS：

　　奸商风云五小强

　　NO.1 盛大老总陈天桥

　　经典语录：“免费不等于我没有收入，只是我的收入来自增值服务”

　　经典案例：200年年末宣布旗下所有产品全部转为免费网游模式运营，对国内免费网游模式的推广有着深远的影响

　　拳头产品：《热血传奇》、《传奇世界》、《冒险岛》、《泡泡堂》、《梦幻国度》、《疯狂赛车》

　　NO.2 久游网老总王子杰

　　经典语录：“在久游网免费运营的一些休闲游戏，每月能为公司带来千万元以上的收入，不亚于一款成功的收费运营的RPG游戏”

　　经典案例：凭借《劲舞团》和《劲乐团》两款免费网游的增值服务，成为2005年国内网游市场上最大的黑马，迅速跃身一线网游运营商的行列！

　　拳头产品：《劲舞团》、《劲乐团》

　　NO.3 一起玩老总赵小明

　　经典语录：“免费网游在盈利性方便的优势在于，它主要依靠优质客户获得收入，既20%用户提供80%收入”

　　经典案例：《热血江湖》正式收费后不久，一起玩果断将它转型为免费网游模式，结果该产品成为目前国内最火的免费游戏！

　　拳头产品：《热血江湖》

　　NO.4 天联世纪老总朱威廉

　　经典语录：“盛大此举(免费网游)更加坚定了我们免费的信心，是对我们免费模式的认可。”

　　经典案例：以国内网游少见的体育题材出奇制胜，配以青少年喜爱的卡通风格，操作简单上手轻松。综合以上优点，《街头篮球》成为2006年免费网游新生力军中的佼佼者！

　　拳头产品：《街头篮球》

　　NO.5 征途网络老总史玉柱

　　经典语录：“《征途》虽然免费但已经赚钱了，而且现在还在内测期。”

　　经典案例：作为一名网游爱好者，史玉柱很明白玩家需要什么，所以他两亿人民币的豪赌----《征途》，从一开始就推出了免费网游模式。《征途》人气日渐增高，或许又一个“脑白金”的奇迹即将在网游圈重现……

　　拳头产品：《征途》

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